從新藥、微創醫材,晟德集團董事長林榮錦跨足奶粉事業再度驚艷生技產業,她說,賣奶粉不比製藥輕鬆;而擁有澳優在中國、荷蘭和未來在海外市場的通路平台,不僅將創造不少經濟效益,晟德將成為一個全球性企業並擁有特色品牌,以下是他的看法紀要:問:為何投資奶粉事業?if (typeof(ONEAD) !== "undefined"){ONEAD.cmd = ONEAD.cmd || [];ONEAD.cmd.push(function(){ONEAD_slot('div-inread-ad', 'inread');});} 答:其實我人生的第一桶金是從賣奶粉賺的!30年前我任職歐仕食品,主力產品就是銷售代理的MY BOY奶粉,當時台灣醫院奶粉市場是由亞培、美強生、雀巢等攻佔,新品牌難攻進,我轉向全省200多個藥局通路,我們是先從營養品下手,取得客戶信任後,才開始賣奶粉,結果一炮而紅。澳優現在通路遍及藥局和各大通路,是我當初在賣MY BOY的模式,但它加值的更出色。奶粉事業有現金流,又有通路、品牌,如能好好整合資源,發展不會比製藥業差。問:奶粉產業如何連結生技?答:賣奶粉其實不比製藥業輕鬆!因它是所有嬰兒主食,所有添加比例對嬰兒來說是不能有一點點失誤,從源頭、配方、製造生產到封裝配送過程,都須要有嚴格控管。奶粉是一個具有高度進入門檻,又不會衰退的龐大市場,重要性不低於藥品,規模經濟利益難以計算,相較生技,奶粉產業毫不遜色。問:未來主導澳優乳業後,你要打造澳優成為什麼樣的公司?答:澳優在中國有1萬多家通路,這個通路優勢是很多奶粉、甚至嬰兒用品等相關企業很想利用的資源,例如水、營養品等都會想搭上澳優的平台,甚至和澳優旗下的奶粉合作,這是澳優很大的利基。再則,澳優擁有全球20%的羊奶乳源,也是很大的競爭優勢。不過,為避開牛奶粉的紅海戰場,我們將以特色乳做為競爭利基。特色乳包含羊奶與有機奶,我預計在2020年時,澳優要成為全球最大的特色乳公司,屆時特色乳將佔全體奶粉市場1%市佔,而澳優就是第一品牌。AF76CB29356E8094
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